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个人网站如何寻找创业风险资本

2019/10/13 来源:长宁信息港

导读

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  个人站如何寻找创业风险资本

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  在络时代,别说是络产业,就是其他任何产业,如果不懂得资本运作,就好比一个飞机驾驶员只知道把飞机当汽车开,而不知道飞机可以在天上飞一样愚蠢。而做络、做站,不懂资本运作,就如同蜗牛在高速公路上爬,迟早会被压个粉碎或被撞出高速公路。打这么些比方无非是为了说明在络经济中,资本运作是极其重要的环节,我们应该对其赋予高度的重视。通常的资本运作就是指的项目融资,在我们这里自然就是指站融资了。站融资包括种子基金融资、风险基金融资、上市融资等多个阶段。这其中的过程和内容实在太复杂了,这里不可能展开来讲,只能用一些粗线条组成的框架来进行描绘,使大家至少有一个清晰的概念。下面我们就来看看资本运作的一般过程吧。

  1,种子基金

  种子基金一般是你初创业时获取资金的来源,在国外,只要你有一份计划书,那怕你什么还都没有,也会有人投这么一小笔种子基金给你创业。在国内就不一样了,如果你没有任何基础,仅仅凭一份创业计划书,要想获得几百万创业资本是很困难的。因此,我们在这里谈的种子基金融资,实际上是你已经有了一点基础后,投资人投给你的起步基金。种子基金的来源一是亲朋好友,二是所谓的"商业天使"。这里的商业天使,是指那些以股票形式进行投资的私人投资商。其投资的对象是那些早期发展阶段急需资金的企业。投资的数额一般在5万到50万美元之间。一些投资商希望投资那些能自己赚钱的领域,并希望参与企业的管理。而另外一些投资商则只看重有前景的项目,他们不一定要自己参与经营。 1)如何寻找商业天使 对于所有的创业者,其挑战在于如何去寻找合适的并想进行投资的投资商。目前国外都有不少这样的组织,他们都是有一些个人自愿组成的投资团体,对他们感兴趣的领域进行小额投资。在国内现在与他们联系还很不方便。不过,国外有一些财团、专业投资商也开始对这种小额投资产生了兴趣,他们就是后面提到的"商业大天使"。这样的投资人比较好找,关键在于你的运作模式和计划书能够得到他们的认可。国内这样的组织目前还极少,但是有许多有一定资本的个人,他们也有着这方面的投资意向,只不过由于观念的差别,要想说服这一类投资者特别困难。此外,国外还有许多站可将创业者和投资商联系起来。如,及等。通常你需提交评估所用的简要创业计划。 2)商业大天使 商业大天使比商业天使财力更雄厚,更容易寻找,但更难接触。这些人资金来源广泛,如果他们喜欢技术或创业计划的其他方面,可能会支持一项创业计划。商业大天使包括帕尔·艾伦(Paul Allen)(微软的合作创建人之一),本·露森(Ben Rosen)(康柏的董事长),杉帝·罗伯特森(Sandy Robertson)(Robertson Stephens创始人),PSION的戴维·波特(David Potter)和伯兰得·阿罗特(Bernard Arnault)(LVMH的董事长)。如果你能设法引起他们中任何一个的兴趣,他们可能会跟你接触,并给你提供经验和资金。 但是,他们并非利他主义者,同样要求有显着的投资回报。尽管他们在评估创业计划时,可能不会像风险投资商那样令人觉得漫长而又痛苦。投资者决策可能要快得多,尤其是当创业计划所涉及的领域为他或她所了解时。但是你的计划也必须引起他们的兴趣才行,而且要让他们感觉到,这里面没有太大的风险。他们一般不想冒太大的风险对创业计划进行投资,也不会做数目很大的投资。如果需要的资金很大,创业者需要寻求风险投资机构的支持。

  2.寻求风险基金

  1)什么是风险基金 在企业的启动和早期发展阶段,风险投资家可提供长达5年左右的债券资本,他们占有公司的股份。那就是说,他们提供资金你以股本作为回报。他们并不寻求对企业的日常管理和控制,尽管他们通常想任命具有创业经验的高层管理者来管理企业(或者自己来进行),从而维护自己的利益。风险投资的平均数额为100万美金左右,而实际金额从50万到5000万美金不等。

  拥有股份并不能确保风险投资者获得回报,相反,这取决于企业的成长性和获利性。这对你来说也有好处,因为你们的动力是相同的:企业的成功。风险投资者能使企业成长和完善;他们是企业经验、合同、建议以及现金的主要来源。按照Dresdner Kleinwort的风险投资家费迪纳德·珀纳克(Ferdinand Porak)所说:"我希望密切监督我所投资的企业。这是成功的关键。如果他们只想得到钱,那么我不会对它感兴趣。我希望帮助它们,并因此而同舟共济。只有这样,我才能真正依靠金融和银行投资优势来使资本增值,我也可以帮助他们得到合同,技术援助和市场信息。" 2)首先要做什么 对于任何想寻求风险投资的人来说,首先要进行的是融资咨询,可惜目前国内这方面的机构太少,不过,自由白领大同盟可以在你需要的时候,给你提供这方面的帮助。在这方面你需要明确的是,你的商业概念,你的行业或者专业选择,你的资源优势,你的创业团队。也就是前面我们谈到的站商业计划书中要涉及的问题。 一般来说风险投资是不会对创建企业进行投资的(那是种子基金的事)。所以你在寻求投资前已经有一个运作良好的站在那儿放着。不同的风险投资商喜欢不同的领域,并有不同的选择标准。为了提高你的成功率,在接触风险投资机构之前,应该尽可能多地了解对方的情况。 3)筹集风险基金的资格标准 在寻求风险投资前,你需要做如下准备: * 为筹集资金放弃公司的部分股份:融资进入后公司的股份自然应该重组,如果过分的看重自己的股份比例,常常会让融资功亏一篑。 * 同意对企业进行评估:这是通常要进行的工作,你不必太在意这个评估值。 * 分享你的创业计划:有志于创业的人士经常寻求风险投资,并且常常激动地唠叨自己如何有一个奇妙而又完美的计划。然后就拒绝透露计划的内容,这是不行的。 4)风险投资商想要什么 风险投资者在进行不同的投资时,具有不同的标准。但通用标准一般包括: * 一份好的创业计划,其经营领域前景好。* 一支好的队伍。为了判断企业是否有能力和决心来实现计划,风险投资家非常看重队伍成员的经历。他们也看重所在行业的和传统经验。 * 企业处在正确阶段。你是否有计划和核心队伍,你是否准备这样去做?你的站运转是否处于成长期? * 一个进取的发展计划。对缓慢发展的企业,风险投资商并不感兴趣。你的目标要大而快,为什么呢?因为风险投资商所冒的风险比传统的投资者要大得多。他们仅仅希望有显着的巨大的经济回报。这意味着你必须预计每年的回报率在30%-40%左右。 * 研究市场和竞争对手。 * 了解所在的市场地位和USP(独特卖点)。 * 充分符合投资者所偏爱的投资领域。 * 国际化潜力。许多投资者并不感兴趣只在某一个国家冒险 * 可行的退出路线。一般来说,风险投资者需要在几年内收回其投资。 5)你给他们看什么 你首先要做的是进行提炼。将你的计划书浓缩成页,要能吸引注意力但又不要花费他们太多的时间。一些风险投资商在初的筛选过程中,坚持计划书多只能有3页的原则。 风险投资商可能不会花太多的时间在你的计划书上,除非能马上被你的计划所吸引。发送计划简介的目的就是为了求得一次面谈,除此之外,就不要再期盼什么。仔细地选择你所要接触的风险投资商,这也是很重要的。如果一个风险投资商的兴趣符合你的要求,你就应尽力去调查其他的企业是怎么做的。你需要说明为什么要寻求一个特殊的风险投资商;这种请求一定不要看起来像"客套话"。 在计划书里加进一封推荐信,这样做是有用的。推荐者可以影响阅读计划书的风险投资商的看法。且推荐者或是络界的知名人士,或者以前从风险投资商那里筹集过资金的成功者,当然,如果你能让国内这一领域的某个管理机构的负责人出具一份推荐函,你得到青睐的机会就很大了。 6)整个过程要多久 一个典型的投资过程,从开始阶段到完成阶段,通常要花3到6个月。这个过程是从风险投资商收到并阅读创业计划时开始,到风险投资商对企业进行实际投资时结束。但络企业要快得多,整个过程可能只需6周左右。 这个过程开始于同风险投资商的初接触,然后一般会收到回函。回函是投资者发送给你的,关于他们对你的商业计划的评价,并显示了他们在进行投资时所做的认真考虑。 然后,假如风险投资商对企业和市场进行研究,并且其代理人对结果感到满意,新企业就可以正式地要求对其启动进行相关的评估,并收到风险投资者的现金 7)审查 即使一个风险投资机构对某项计划很感兴趣,它也会花时间来详细地考察这个计划。可能会有一些基本的考察,例如考察创业计划书里对市场和顾客的建议。如果技术是计划书里的一个关键部分,风险投资者也可能会对它进行考虑。并且还可能进行一些金融和法律上的仔细研究。如果是一项足够大的交易,风险投资者也会进行商业上的仔细考察,由一组管理咨询人员考察市场和竞争情况,并对计划的健全性进行评价。 风险资本家也会尽力避免同骗子或只会自夸的人做交易。有时会雇佣私家侦察寻求资金的队伍成员个人情况。如果疑点较多,风险投资商会询问所有有关的人员,并征求外界对此商业计划的意见。所提供的资金可能会被收回。 8)你很渴望获得风险基金吗? 有许多站抱怨难以获得风险投资。这可能是正确的,但这并不能说明你就不能得到风险基金。当然,这只有当你善于筹集风险基金并足够幸运时才能做到。你应当让你的成员去取悦风险投资者,而不是因此认为,风险投资商会恶意地抛弃他们所看到的每一项计划。正如爱迪生风险基金(Edison Venture Fund)的总裁所说,"我们每年会阅读2000份创业计划书,对其中300份我们可能会实地调查,而只对50份进行仔细考虑,终进行投资的可能只有10份。" 如果你的企业正在运行并可获利,那么同风险投资商接触时,你可以处在一个较有利的位置。事实上,你能选择你的赞助商。按照的营销总主管安纳·鲁瑟尔(Anna Russrll)的看法,这时,问题是选择正确的基金,这也是选择你所信赖和尊敬,并能帮助你的伙伴。而不是只选择资本。 目前,络经济遇到了发展阶段中困难的时期,但是,这一切都是暂时的,也是正常的。络经济在一哄而起、大炒特炒之后,产生了许多浮躁在市场上的泡沫,这是需要一个消化、调整阶段的,等到这些泡沫消失了、消化了,将会迎来一个络经济依靠自己的实质能量而创造的空前繁荣的新时期。这时候,市场资本必将与络产业再次热恋。对此,我们从不怀疑,也不应该怀疑!

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